Piața și pregătirea pentru vânzare, factorii cheie în deciziile de fuziuni și achiziții ale firmelor private

Aproximativ jumătate dintre liderii care au indicat că organizația lor

Condițiile pieței și nivelul pregătirii pentru procesul de vânzare sunt principalele factori care determină momentul în care companiile private decid să inițieze fuziuni și achiziții (M&A), potrivit studiului Deloitte Private Company Outlook.

Ultimele știri

Londra cere NATO să fie gata pentru un război cu RusiaAntreprenorii români au creat 12.000 de locuri de muncă în Republica MoldovaRareș Bogdan: PNL riscă să piardă electoratul dacă se lipește de USRDoar 5% din granturile europene de cercetare sunt aprobate

Aproximativ jumătate dintre liderii care au indicat că organizația lor intenționează să vândă în următorii 1?? 3 ani (51%) și 3?? 5 ani (55%) indică că sunt pregătiți să participe la procesul de diligență dovedită, dar simt că este necesar să se îndrepte spre consultanți externi specializati. Printre organizațiile care planifică o vânzare în următoarele 12 luni, 80% lucrează deja cu consultanți externi, arată studiul.

Preocupările fiscale sunt cea mai mare preocupare pentru companii, aproape nouă din zece lideri indicând taxă pe câștigurile de capital (88%) și taxe de transfer (87%) ca fiind principalele dinamici într-o tranzacție.

În anul 2025, fondurile private de capital și de capital de risc au alocat peste 500 de milioane de euro pieței locale la un nivel record și mă aștept să văd volume de investiții și mai mari în anii următori, a declarat Radu Dumitrescu, Coordonator Consultant Partner, Deloitte România. Studiul arată că tranzacțiile de M&A nu înseamnă neapărat strângerea de fonduri a fondatorilor.

Ce determină companiile să decidă fuziuni și achiziții?

Pe lângă aspectele fiscale, factorii de guvernanță corporativă și alinierea strategică cu potențialii cumpărători devin tot mai decisive. Managerii de top acordă o atenție sporită evaluării culturale a companiei, pentru a evita conflicte post‑tranzacție și pentru a asigura continuitatea operațională.

În plus, tendința de digitalizare a proceselor de due‑diligence permite colectarea rapidă a datelor financiare și non‑financiare, reducând timpul de negociere cu până la 30 %.

Pe piața locală, sectorul tehnologic atrage cel mai mare interes, datorită creșterii rapide a startup‑urilor cu profil de inteligență artificială și soluții cloud. Investitorii privesc aceste companii ca pe niște motoare de inovație, capabile să genereze multipli de exit semnificativi.

Sursă: HotNews